Inizia con ciò che il tuo salone intende fare con il dispositivo. Per uso in salone, stabilire innanzitutto se il dispositivo esatto supporta il flusso di lavoro del servizio proposto. Per vendere un marchio esistente, chiarire l'accordo di vendita e l'assistenza clienti. Per lanciare il proprio marchio, definire un progetto di prodotto con un partner produttivo.
Queste sono diverse domande di acquisto. Chiedere solo un catalogo e un prezzo all'ingrosso lascia il fornitore a indovinare a quale domanda hai bisogno di risposta.
Un salone può utilizzare più di un percorso. Potresti vendere un marchio affermato senza offrire sessioni sul dispositivo, o sviluppare un prodotto di marca per uso domestico senza utilizzarlo sui clienti nel salone. Il marchio del distributore è una decisione del marchio; non determina dove un dispositivo può essere utilizzato. Quando le attività si sovrappongono, verificare i requisiti per ciascuno separatamente.
Quale percorso di acquisto corrisponde al tuo piano?
| Il tuo obiettivo principale | Itinerario di partenza | Cosa chiarire prima di impegnarsi | Ciò che non risolve la decisione |
|---|---|---|---|
| Conservare l'attrezzatura nel salone per un servizio clienti proposto | Valutazione delle attrezzature in salone | Utenti e impostazioni supportati, istruzioni, pulizia e riconsegna, funzionamento del personale, supporto del servizio | Una descrizione “professionale” o il fatto che il dispositivo venga venduto ai saloni |
| Offri ai clienti i dispositivi di un marchio esistente da utilizzare a casa | Accordo di rivendita o rinvio | Chi vende e spedisce, il cui marchio rimane sul prodotto, canali consentiti, resi e supporto in garanzia | Un prezzo unitario scontato o il possesso di un'unità dimostrativa |
| Offri un dispositivo con il marchio del tuo salone | Progetto di private label, o un progetto di sviluppo più ampio se il dispositivo cambia | Piattaforma selezionata, portata del marchio, mercato di riferimento, documentazione, campione approvato e proprietà di supporto | Un mockup del logo o un preventivo con ordine minimo |
La tabella identifica cosa indagare. Non approva un dispositivo, stabilire la redditività o trasformare questi percorsi in tre fasi che ogni salone dovrebbe seguire.
Acquistare un dispositivo da utilizzare in salone
Per questo percorso, la tua prima richiesta dovrebbe descrivere il servizio previsto piuttosto che un pacchetto di branding. Indicare chi utilizzerà l'apparecchiatura, se sarebbe assegnato a un cliente o condiviso, e cos'altro sarebbe successo durante l'appuntamento.
Richiedere le istruzioni esatte del dispositivo e chiarimenti scritti sull’uso proposto. Includere il processo di pulizia, prodotti compatibili, parti di contatto, requisiti di asciugatura o ripristino, modalità di tariffazione e di servizio. Se un fornitore non riesce a dimostrare che il dispositivo supporta il flusso di lavoro proposto, mantenere l'acquisto in fase di valutazione.
La pulizia è un utile controllo anticipato perché il metodo abituale del tuo salone potrebbe non essere adatto all'attrezzatura. Per esempio, Le istruzioni per la cura pubblicate da Hairmax per Ultima 12 Pettine laser classico escludere espressamente l'alcol tra i prodotti per la pulizia che possono essere utilizzati. Questa è una restrizione per quel dispositivo denominato, non una regola di pulizia per ogni pettine laser. Inoltre, non stabilisce un processo di disinfezione per la condivisione del dispositivo tra client. HairmaxUltima 12 Istruzioni per la cura classica.
Allo stesso modo, descrivere l'eventuale utilizzo previsto insieme alla colorazione, lavaggio o altri servizi del cuoio capelluto invece di dare per scontato che possano verificarsi insieme. Chiedi al produttore di indirizzare la combinazione rispetto alle istruzioni del dispositivo prima di inserirla nel menu di servizio. La sola supervisione del personale non risponde alle domande sull’uso supportato del dispositivo.
Una volta risolte queste domande, valutare l'intero flusso di lavoro dell'appuntamento: preparazione, posizionamento, operazione, pulizia, ripristino e archiviazione. Includi nel tuo piano il tempo del personale e i tempi di inattività delle attrezzature. Un campione può aiutare a valutare la manovrabilità e l'idoneità operativa; una breve prova non stabilisce risultati sulla crescita dei capelli.
Scegli il formato dopo aver definito il flusso di lavoro. Wakelife berretto, confronto tra casco e pettine affronta la prossima decisione.
Vendere un marchio esistente ai tuoi clienti
Se i clienti acquisteranno un dispositivo per uso domestico con il marchio esistente, stai valutando un rapporto di vendita. Non è necessario iniziare con l'imballaggio personalizzato o lo sviluppo del prodotto.
Prima separati rivendita da rinvio:
- Rivendita: la tua azienda vende il prodotto. Confermare l'organizzazione delle scorte e dell'adempimento, canali di vendita, documentazione del cliente, resi e trasferimento di garanzia.
- Rinvio: presenti al cliente un fornitore o un marchio che completa la vendita, secondo un accordo di rinvio concordato. Conferma come vengono attribuiti gli acquisti, come funziona il risarcimento e dove il cliente riceve supporto.
Entrambi gli accordi esistono nel mercato dei dispositivi per capelli. La pagina del rivenditore/distributore di Theradome chiede ai candidati dettagli aziendali e regionali prima che il suo team valuti l'opportunità. La rete di partner professionali di Hairmax descrive un programma di raccomandazioni basato su codici, comprese le categorie di ammissibilità come parrucchieri e barbieri. Questi sono esempi di diversi accordi commerciali, non raccomandazioni o conferme che un particolare salone sarà accettato. Processo di partnership Theradome, Rete di partner professionali Hairmax.
Prima di accettare, ottenere risposte chiare a quattro domande pratiche:
- Chi prende il pagamento del cliente e spedisce il dispositivo? Specificare se il salone detiene scorte, un fornitore evade gli ordini, oppure il cliente acquista direttamente dal marchio.
- Cosa può pubblicizzare il salone e dove può vendere? Chiedi informazioni sui prodotti approvati, asset del marchio, canali online e disponibilità regionale.
- Chi gestisce un problema dopo l'acquisto? Concordare il primo contatto, processo di restituzione, servizio di garanzia e percorso di escalation.
- Quali costi e condizioni si applicano? Esamina i termini effettivi di vendita all'ingrosso o di riferimento, spedizione, impegni di magazzino e rendimenti prima di valutare l'opportunità commerciale.
Se vuoi anche dimostrare il dispositivo sui client, valutare tale attività separatamente. Una relazione di rivenditore non lo è, da solo, prova che un dispositivo è adatto per un uso ripetuto in salone.
Lancio di un dispositivo con il marchio del tuo salone
Scegli questo percorso quando il tuo obiettivo è un'offerta di prodotti di marca e il tuo team è pronto a gestire il lavoro attorno ad esso. La domanda diventa: quale piattaforma, documenti, gli accordi di imballaggio e supporto possono formare un prodotto coerente per il cliente e il mercato previsti?
Inizia con un'attività cliente definita e una configurazione proposta. Assegnare le persone ad approvare il campione, grafica e informazioni rivolte al cliente, e coordinare i reclami, resi e assistenza con il partner di produzione. Annotare la divisione del lavoro; non dare per scontato che il fornitore gestirà ogni interazione con il cliente dopo la consegna.
Una piattaforma esistente può essere un punto di partenza per il logo, imballaggio e opzioni manuali. Wakelife descrive questo ambito sul suo pagina del servizio con marchio privato, con disponibilità confermata rispetto al modello selezionato, configurazione e progetto. Le modifiche al dispositivo stesso necessitano di una valutazione tecnica separata; descriverli esplicitamente invece di nasconderli nella richiesta del “nostro marchio”.
Prima di approvare la grafica o la produzione, chiedere quali documenti si applicano alla configurazione quotata e al mercato previsto, quali dichiarazioni rivolte al cliente supportano, e chi esaminerà i requisiti in sospeso. Un accordo commerciale non sostituisce la relativa analisi del mercato. Questo articolo non assegna il produttore legale, ruoli di importatore o distributore.
Confrontare l'intero progetto proposto: campioni, lavoro di branding, quantità di imballaggio, esigenze di documentazione, termini di produzione, trasporto, ricambi e assistenza post-vendita. Utilizza citazioni di progetto scritte. Non esiste una quantità unica di ordine, tempo di lancio o margine che può essere dedotto solo perché l'acquirente è un salone.
Inoltre, il marchio del distributore non deve necessariamente seguire un periodo di vendita di un altro marchio. Ciò che conta è se hai uno scopo chiaro per il prodotto, prove dell'interesse del cliente e delle persone responsabili delle decisioni e del supporto. Se quelli mancano, risolverli prima di impegnarsi in un ordine di produzione con marchio.
Per una valutazione più ampia della produzione e dei fornitori, continua con Wakelife Guida OEM/ODM del dispositivo per la crescita dei capelli.
Cosa dovresti inviare con la tua prima richiesta?
Fornire al fornitore informazioni sufficienti per rispondere alla domanda di acquisto corretta. Puoi adattare questo breve brief:
Gestiamo un salone o un'attività di cura del cuoio capelluto in [paese/regione]. Il nostro piano principale è [uso in salone / rivendita di un marchio esistente / il nostro prodotto a marchio proprio]. Pianifichiamo anche [qualsiasi manifestazione separata, rinvio o altra attività].
L'utente previsto è [personale o cliente], e il dispositivo verrebbe utilizzato [in salone o a casa; assegnato a un utente o proposto per la condivisione]. Il nostro formato preferito è [se deciso].
Abbiamo bisogno [unità di valutazione / stock di rivendita / una proposta produttiva brandizzata]. Si prega di separare qualsiasi richiesta di campione dalla quantità dell'ordine pianificato.
Si prega di identificare la configurazione adatta, istruzioni e documenti applicabili, portata della citazione, e responsabilità in materia di formazione, compimento, resi e servizio. I tempi di lancio previsti e le eventuali modifiche al prodotto richieste sono [dettagli].
Tratta le risposte come un modo per decidere cosa valutare successivamente. Non sono approvati per offrire un servizio o lanciare un prodotto. Se stai svolgendo due attività, chiedi al fornitore di affrontare ciascuno di essi in modo esplicito anziché citare un "pacchetto salone" indefinito.
Fai il passo successivo per il percorso scelto
Per la valutazione delle attrezzature, sfoglia Wakelife piattaforme di dispositivi per la crescita dei capelli e chiedere informazioni sulla configurazione esatta e sull'impostazione proposta. La pagina delle categorie è un punto di partenza per la selezione, non la conferma che ogni dispositivo elencato supporti l'uso in salone.
Per il programma di rivendita o referral di un marchio esistente, parlare con il team del canale del brand in merito ai suoi termini attuali. Per il tuo prodotto a marchio, invia il brief tramite Wakelife richiesta di progetto con marchio privato.
Chiarire innanzitutto l'uso previsto e la relazione con il marchio. L'elenco dei dispositivi selezionati, il preventivo e la discussione di supporto possono quindi rispondere al lavoro di cui la tua azienda ha effettivamente bisogno.
Riferimenti
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1
Hairmax. Ultima 12 LaserComb classico: istruzioni per la cura del prodotto . Utilizzato per la restrizione di questo modello sull'alcol e altri prodotti per la pulizia; non un protocollo di disinfezione ad uso condiviso.
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2
Theradome. Come diventare un rivenditore o distributore autorizzato Theradome? . Utilizzato per il processo di revisione delle partnership commerciali e regionali del marchio.
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3
Hairmax. Rete di partner professionali . Utilizzato per l'accordo di rinvio basato su codice e le categorie di idoneità professionale elencate; non una garanzia di accettazione o di reddito.
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4
Wakelife. Dispositivi per terapia con luce rossa a marchio privato per marchi e cliniche . Utilizzato per l'ambito del servizio di Wakelife e per i requisiti di conferma specifici del progetto; convalida del prodotto non indipendente.
