Переход от дропшиппинга к частной торговой марке имеет смысл, когда один продукт вызывает повторяющийся спрос, и ваша команда готова взять на себя ответственность за качество продукта, связанного с ним.. Решение важнее, чем добавление логотипа. Это меняет способ одобрения устройства., инвентаризация фонда, управлять упаковкой, выполнение плана и поддержка клиентов после поставки.
Осторожный операционный дефолт для первого проекта представляет собой поэтапный переход.: поддерживать работу текущего магазина только до тех пор, пока его точный SKU, листинг, инструкции и их выполнение остаются идентифицируемыми и поддерживаемыми, затем проверьте отдельный образец частной торговой марки и подготовьте ограниченный первый заказ.. Переключайте список только после продукта, упаковка, документация и путь выполнения утверждаются совместно.
В этом руководстве термин «устройство для роста волос» используется в качестве коммерческой категории для таких продуктов, как шапочки для головы., шлемы и гребни. Он не устанавливает, что конкретное устройство имеет разрешенное показание к росту волос или что показания одного продукта применимы к другому..
Перед семью шагами: Проверьте готовность вашей собственной торговой марки
Вы будете готовы оценить частную торговую марку, когда ваш магазин сможет ответить на пять вопросов, используя собственные данные и имена владельцев.. Виральной недели или скриншота продаж поставщика недостаточно.
| Зона готовности | Доказательства для рассмотрения | Пауза, когда |
|---|---|---|
| Требовать | Заказы по неделям, канал и страна; повторяемая конверсия, а не одно продвижение | Продажи зависят от одного короткого всплеска или не могут быть разделены по SKU. |
| Продукт подходит | Причины возврата, вопросы поддержки, отзывы и точные продукты, которые получили клиенты | Вы не можете идентифицировать текущее устройство или объяснить повторяющиеся жалобы. |
| Денежные средства и инвентарь | Средства доступны после рекламы, возвраты и эксплуатационные расходы; реалистичная экспозиция акций | Первый заказ приведет к удалению денежных средств, необходимых для поддержания работы магазина. |
| Владение брендом | Четкий клиент, позиционирование, Обещание продукта и владелец упаковки и поддержки | План состоит только в том, чтобы заменить общий логотип на ваш. |
| Операции | Целевые рынки, место хранения, маршрут доставки, гарантийный процесс и владелец повторного заказа | Никто не владеет исполнением, возврат или пополнение |
Не существует универсального порога ежемесячных продаж или минимального заказа.. Используйте свой фактический уровень продаж, указанное минимальное количество, стоимость товарно-материальных ценностей, стоимость обслуживания после приземления, время пополнения и денежный буфер, чтобы решить, выполним ли первый заказ.
Перед семью шагами: Выберите модель перехода
Частная торговая марка и реализация — отдельные решения.. Брендированное устройство может быть отправлено с собственного склада., сторонний поставщик логистических услуг или другое согласованное соглашение о выполнении. Возможность отправки производителем индивидуальных заказов должна быть подтверждена отдельно.; никогда не следует предполагать это из слов «частная торговая марка».
| Модель | Лучше всего подходит | Главный элемент управления |
|---|---|---|
| Продолжайте дропшиппинг, оценивая | Требовать, данные о денежных средствах или поддержке неполны, но текущий артикул, конфигурация, листинг, инструкции и их выполнение остаются идентифицируемыми и поддерживаемыми | Продолжайте собирать данные о продажах на уровне SKU., данные о возврате и доставке; сохранить текущую запись о продукте нетронутой |
| Гибридный переход | Один SKU имеет повторяемый спрос и отслеживаемую текущую конфигурацию., в то время как в более широком каталоге по-прежнему используется дропшиппинг | Предотвратите смешивание общих и фирменных версий в списках., претензии или выполнение |
| Полный инвентарь под собственной торговой маркой | Спрос стабилен, команда может финансировать и хранить инвентарь, и рабочий процесс готов | Утвердить продукт, упаковка, документация, качество и пополнение как одна система |
Если текущий продукт может оставаться точно идентифицированным и поддерживаемым, гибридный переход — осторожный первый вариант. Он сохраняет текущие продажи, пока версия под частной торговой маркой тестируется и утверждается.. Это также позволяет бренду протестировать новую упаковку и процесс поддержки, прежде чем полагаться на полную модель запасов.. Если вы не можете сопоставить текущий список и инструкции с продуктом, который клиенты фактически получают, перестаньте рассматривать этот маршрут как действительный мост и сначала устраните несоответствие продуктов.
Шаг 1: Превратите данные магазина в решение о продукте
Начните с SKU, который имеет наиболее четкие доказательства, не продукт с самой впечатляющей презентацией поставщика.
Обзор:
- заказы и конверсия по неделям, страна и канал;
- возвраты, возвращает, Возвратные платежи и жалобы на доставку;
- вопросы, которые задают клиенты до и после покупки;
- вариант продукта и аксессуары, которые фактически получил каждый покупатель;
- какие утверждения или изображения в листинге повлияли на покупку; и
- сохранится ли спрос после окончания скидки или рекламной кампании.
Этот обзор не доказывает, что устройство работает или что будущий спрос гарантирован.. Он сообщает вам, есть ли у магазина достаточно стабильная коммерческая проблема, чтобы оправдать следующую оценку..
Напишите одну роль продукта, прежде чем обращаться на завод:
Мы хотим оценить [расческа/кепка/шлем] в качестве нашего первого артикул устройства для кожи головы под торговой маркой [клиент и канал]. Первый образец должен помочь нам решить [конкретный продукт, вопросы по упаковке и комплектации].
Если вы не выбрали форм-фактор, сравните роли покупателей в Wakelife’s Руководство OEM/ODM устройства для роста волос прежде чем запрашивать цены.
Шаг 2: Определите точный продукт, который вы заменяете
Не просите нового поставщика «сделать то же самое» по ссылке на торговой площадке.. В листинге могут измениться поставщики, объединить несколько вариантов или опустить детали, имеющие значение при выборке.
Создайте базовый план текущего продукта:
| Базовое поле | Что записывать |
|---|---|
| Физический продукт | Форм-фактор, размеры, масса, элементы управления, аксессуары, зарядное устройство или адаптер, материалы и цвет |
| Рабочий процесс пользователя | Как позиционирует клиента, действует, очищает, заряжает и сохраняет продукт |
| Упаковка | Розничная коробка, вставки, защитная упаковка и состояние поступления заказов |
| Контент, ориентированный на клиента | Название продукта, инструкции, изображения, претензии, предупреждения и ответы поддержки |
| Выполнение | Доставка из местоположения, диапазон доставки, отслеживание, обработка и возврат поврежденных заказов |
| Имеющиеся доказательства | Документы, которые называют или сопоставляют конкретный продукт, а не аналогичный список. |
Целью не является копирование неизвестного устройства.. Это значит показать то, что ваши клиенты уже ожидают., затем решите, что должен сохранить образец частной торговой марки, улучшить или удалить.
Шаг 3: Отделите изменения бренда от изменений продукта
Для первого перехода, существующую платформу продукта часто легче оценить, чем новый инженерный проект. Wakelife’s услуги частной торговой марки начинается с выбора существующих платформ и определения объема брендинга, упаковка, инструкции, образцы и доступная документация.
Классифицируйте каждый запрос, прежде чем запрашивать ценовое предложение:
| Запрос | Вероятное обсуждение проекта |
|---|---|
| Логотип, доступный цвет, фирменная коробка и инструкция | Область применения частной торговой марки, в зависимости от выбранной модели и процесса |
| Другой набор аксессуаров или доступная конфигурация | Опция платформы, которая должна быть подтверждена в предложении и образце |
| Новая конфигурация света, элементы управления, прошивка, структура или предполагаемое использование | Инженерный анализ и анализ фактических данных; может выйти за рамки стандартной частной торговой марки |
| Новый продукт, разработанный на основе концепции | Обсуждение разработки OEM/ODM |
Ярлык, используемый отделом продаж, имеет меньшее значение, чем список изменений.. Попросите поставщика определить, какие запросы являются стандартными., которые требуют инженерной проверки и которые влияют на тестирование, документация, цена или сроки.
Шаг 4: Утвердить образец как систему
Образец полезен только тогда, когда вы знаете, что он представляет.. Запишите модель, конфигурация, аксессуары, версия программного обеспечения или прошивки, если применимо, и является ли образец нейтральным, с нанесением логотипа или с использованием производственной упаковки.
Сравните образец-кандидат с текущим продуктом:
- соответствовать, комфорт и использование шагов;
- элементы управления, зарядка и аксессуары;
- целостность конструкции и видимые дефекты;
- защита упаковки и последовательность распаковки;
- инструкции, предупреждения и вопросы поддержки;
- фотографии продуктов и точность списка; и
- точные документы, доступные для указанной конфигурации и целевого рынка..
Если подтвержденный артикул — ручная расческа, использовать Руководство по выбору лазерной расчески для роста волос отделить рабочий процесс пользователя гребенки от спецификаций компонентов и точной проверки устройства.
Не одобряйте образец, потому что он похож на продукт прямой поставки.. Утвердите его согласно письменному контрольному списку, и запишите, какие различия требуют решения до начала художественного оформления или производства..
Шаг 5: Рассчитайте первый заказ с учетом стоимости единицы и времени продажи
Соответствующее число само по себе не является заводской ценой за единицу продукции.. Разделяйте стоимость доставленного инвентаря от затрат на выполнение и поддержку после приземления, чтобы одни и те же расходы не учитывались дважды.. Используйте одну валюту, одна предлагаемая партия и ожидаемое количество реализуемых единиц на протяжении всего расчета.
| Слой затрат | Включить в смету |
|---|---|
| Стоимость товарно-материальных запасов за продаваемую единицу | Продукт и согласованный брендинг; упаковка и вкладыши; назначенный осмотр или необходимое тестирование; входящий груз, обязанности и обращение |
| Стоимость обслуживания каждого подразделения после приземления | Хранение и комплектация; расходы на исходящую доставку и оплату; документально подтвержденный ущерб, пособие на возврат и замену |
Сложите эти две цифры только после того, как обе используют одни и те же предположения о партии.. Реклама, Плата за каналы продаж и другие накладные расходы магазина затем могут быть смоделированы отдельно в соответствии с собственным методом учета бренда.. Это планировочная смета, не универсальные определения бухгалтерского учета.
При сравнении предложений поставщиков, требуют именованных Инкотермс® 2020 правило и названное место, а не писать только «FOB,«CIF» или «DDP». Международная торговая палата объясняет, что Инкотермс® уточняет задачи доставки, затраты и риски распределяются между продавцом и покупателем. Они не заменяют товар, оплата, качество, гарантия или другие условия, которые еще нужно прописать в договоре.
Затем рассчитайте: ожидаемые месяцы реализации = продаваемые единицы первого порядка ÷ консервативные ежемесячные продажи единиц.
Используйте консервативный уровень продаж, исключающий необычные всплески.. Сравните результат со временем выполнения повторного заказа продукта., денежный резерв и риск листинга или изменения продукта. Налоги, пошлины и стоимость доставки зависят от пункта назначения и условий доставки, поэтому получайте текущие котировки, а не копируйте общий процент из статьи..
Шаг 6: Блокировка упаковки, Претензии и их удовлетворение до производства
Прежде чем заказ на поставку будет считаться готовым к запуску, необходимо получить три одобрения..
Одобрение продукта: утвержденный образец и спецификация заказа относятся к той же модели и конфигурации..
Утверждение со стороны клиента: коробка, этикетка, руководство, сценарии листинга и поддержки последовательно описывают этот продукт. Не копируйте претензии или инструкции из предыдущего списка прямых поставок, не проверив точное устройство., доказательства и целевой рынок.
Утверждение выполнения: команда знает, где будет храниться инвентарь, кто создает транспортные этикетки, какие страны могут быть обслужены, как трекинг возвращается в магазин, и кто справляется с потерями, поврежден, возвращенные и гарантийные единицы.
Если вы планируете продавать в более чем одну страну, вести список названий конечного продукта по рынку, конфигурация, упаковка, инструкции, информация об импортере или ответственной стороне, где это применимо, плюс окончательные претензии и указанный рецензент, ответственный за утверждение для конкретного рынка.. Общий список сертификатов не заменяет проверку конечного продукта и его роли под частной торговой маркой..
Шаг 7: Переключайте магазин контролируемыми этапами
Избегайте замены в одночасье, когда фирменный продукт, упаковка и путь выполнения не тестировались вместе.
- Заморозить одобренный продукт, произведение искусства, упаковка и спецификация заказа.
- Получите и проверьте пилотный инвентарь, прежде чем вносить изменения в действующий список..
- Создайте новые фотографии и инструкции для утвержденного фирменного продукта..
- Маршрутизация тестового заказа, отслеживание, обработка и возврат поврежденных заказов.
- Отделите оставшиеся непатентованные запасы от фирменного SKU и присвойте фирменным продуктам собственные идентификаторы.. Если ваш канал использует идентификацию GS1, а Стандарт управления GTIN GS1 утверждает, что для изменения основного бренда, отображаемого на товаре, требуется новый GTIN..
- Обновите сценарии поддержки клиентов, используя актуальные аксессуары., инструкции и гарантийный путь.
- Контролируйте ранние заказы на наличие дефектов, отклонение от поставки, повторяющиеся вопросы и несоответствие списков перед увеличением следующего заказа.
Сохраняйте старый маршрут прямой поставки доступным только в том случае, если два продукта можно четко разделить.. Отправка непатентованной версии покупателю, заказавшему фирменную версию, побивает рекорд продукта., ожидания клиентов и процесс поддержки.
Что следует указать в первом запросе цен?
Отправьте одностраничное описание, в котором производитель получит достаточно информации для решения проблемы перехода..
- URL-адрес магазина, компания и текущие каналы продаж
- Целевой клиент и страны
- Текущая форма продукта и конкретные проблемы, которые вы хотите улучшить.
- Предпочтительная существующая платформа или форм-фактор
- Диапазон количества первого заказа для предложения, не рассматривая это как обязательство
- Логотип, цвет, упаковка, запросы на руководство и аксессуары
- Предполагаемое название продукта, использование и запланированные претензии
- Тип выборки и решения, которые выборка должна поддерживать
- Документы, необходимые для точной заявленной конфигурации и рынка.
- Уровни цен за единицу и что включает в себя каждый уровень
- Размеры упаковки, Данные мастер-картона и условия доставки
- Предположения о сроках производства и пополнения запасов
- Хранилище, требования к оптовой поставке или выполнению индивидуального заказа
- Инспекция, дефект, замена, гарантия и процесс замены запчастей
Попросите поставщика отметить каждый ответ как стандартный., необязательный, подлежит рассмотрению или недоступен. Это более полезно, чем предложение, которое скрывает предположения за одной ценой за единицу продукции..
Каков практический следующий шаг??
Не начинайте с крупного заказа или новой формы.. Начните с краткого описания перехода, предложение по конкретной модели и примерный план.
Если вы все еще выбираете форм-фактор, сначала изучите Wakelife’s Платформы для светодиодных и лазерных устройств для роста волос. Если ваш текущий артикул имеет повторяющийся спрос и вы можете определить продукт, бренд, требования рынка и выполнения, отправить Wakelife запрос проекта частной торговой марки. Включите текущий базовый план продукта и поля запроса предложения выше.. Затем Wakelife может отделить доступные варианты платформы от запросов, требующих разработки или дополнительной проверки..
Если эти входные данные все еще неясны, продолжайте собирать данные о магазине и поддержке перед проведением инвентаризации. Цель первого шага по созданию частной торговой марки — создать контроль, которым вы сможете управлять, а не просто разместить свой логотип на следующей поставке..
Часто задаваемые вопросы
Могу ли я продолжать дропшиппинг при разработке версии под частной торговой маркой??
Да, если текущий артикул, конфигурация, листинг, инструкции и их выполнение остаются идентифицируемыми и поддерживаемыми. Гибридный переход может сохранить текущие продажи, пока вы оцениваете фирменный образец., процесс упаковки и выполнения. Держите на складе универсальные и фирменные продукты отдельно., списки, претензии и поддержка клиентов.
Означает ли частная торговая марка, что производитель будет выполнять индивидуальные заказы??
Нет. Брендирование продукции и выполнение заказов — отдельные услуги.. Спросите, у кого есть инвентарь, отправляем каждый заказ, обеспечивает отслеживание и обработку возвратов. Любая услуга выполнения на уровне производителя должна быть подтверждена в письменном предложении..
Как мне выбрать количество первого заказа??
Используйте консервативные ежемесячные продажи, указан минимальный заказ, стоимость товарно-материальных ценностей, расходы на выполнение и поддержку после приземления, денежные средства, доступные после операционных расходов, время пополнения и риск непроданных запасов. Не существует надежного универсального количества для каждого магазина или устройства..
Должна ли первая фирменная версия включать аппаратную настройку??
Обычно, первая оценка проще, если она начинается с существующей платформы и контролируемого объема брендинга.. Добавляйте инженерные изменения только тогда, когда они решают определенную проблему клиента или канала и команда готова оценить их стоимость., время, влияние тестирования и документирования.
Используемые внешние источники
-
1
Shopify. Что такое частная марка? Как работают частные торговые марки
Источник используется для общего различия между дропшиппингом и частной торговой маркой.; элементы управления переходом в этом руководстве относятся к задаче поиска устройств B2B.. -
2
Международная торговая палата. Правила Инкотермс®
Используется для выполнения задач по доставке, затраты и риски, охватываемые Инкотермс®. -
3
ГС1. Стандарт управления GTIN: Основной бренд
Используется для определения идентичности продукта при изменении основного бренда при применении идентификации GS1..
