Comience con lo que su salón pretende hacer con el dispositivo.. Para uso en salón, Primero establezca si el dispositivo exacto admite el flujo de trabajo del servicio propuesto.. Vender una marca existente, aclarar el acuerdo de ventas y la atención al cliente. Para lanzar tu propia marca, definir un proyecto de producto con un socio fabricante.
Estas son diferentes preguntas de compra.. Al pedir solo un catálogo y un precio mayorista, el proveedor se pregunta cuál necesita respuesta..
Un salón puede utilizar más de una ruta.. Podrías vender una marca establecida sin ofrecer sesiones de dispositivo., o desarrollar un producto de marca para uso doméstico sin usarlo en clientes en el salón. La marca privada es una decisión de marca; no determina dónde se puede utilizar un dispositivo. Cuando las actividades se superponen, verifique los requisitos para cada uno por separado.
¿Qué ruta de compras coincide con su plan??
| Tu objetivo principal | Ruta de inicio | Qué aclarar antes de comprometerse | Lo que no resuelve la decisión. |
|---|---|---|---|
| Mantener el equipo en el salón para una propuesta de servicio al cliente. | Evaluación de equipos en el salón. | Usuarios admitidos y configuración, instrucciones, limpieza y entrega, operación del personal, soporte de servicio | Una descripción "profesional" o el hecho de que el dispositivo se vende a salones. |
| Ofrecer dispositivos de una marca existente para que los clientes los utilicen en casa. | Acuerdo de reventa o referencia | ¿Quién vende y envía?, cuya marca permanece en el producto, canales permitidos, soporte de devoluciones y garantía | Un precio unitario con descuento o posesión de una unidad de demostración. |
| Ofrece un dispositivo con la marca propia de tu salón | Proyecto de marca privada, o un proyecto de desarrollo más amplio si el dispositivo cambia | Plataforma seleccionada, alcance de la marca, mercado objetivo, documentación, muestra aprobada y propiedad de soporte | Una maqueta de logotipo o una cotización de pedido mínimo |
La tabla identifica qué investigar.. No aprueba un dispositivo, Establecer rentabilidad o convertir estas rutas en tres etapas que todo salón debe seguir..
Comprar un dispositivo para usar en el salón
Para esta ruta, su primera solicitud debe describir el servicio previsto en lugar de un paquete de marca. Indique quién operaría el equipo., si sería asignado a un cliente o compartido, y que mas pasaria durante la cita.
Solicite las instrucciones exactas del dispositivo y una aclaración por escrito sobre el uso propuesto.. Incluir el proceso de limpieza., productos compatibles, piezas de contacto, requisitos de secado o reinicio, arreglos de carga y servicio. Si un proveedor no puede establecer que el dispositivo es compatible con el flujo de trabajo propuesto, mantener la compra en la etapa de evaluación.
La limpieza es un control temprano útil porque es posible que el método habitual de su salón no se adapte al equipo.. Por ejemplo, Las instrucciones de cuidado publicadas por Hairmax para el Última 12 Peine láser clásico excluir específicamente el alcohol entre los productos de limpieza que pueden utilizarse. Esa es una restricción para ese dispositivo nombrado., No es una regla de limpieza para cada peine láser.. Tampoco establece un proceso de desinfección por compartir el dispositivo entre clientes. Hairmax Ultima 12 Instrucciones de cuidado clásicas.
Asimismo, describir cualquier uso planificado junto con la coloración, lavado u otros servicios del cuero cabelludo en lugar de asumir que pueden ocurrir juntos. Haga que el fabricante compare la combinación con las instrucciones del dispositivo antes de incluirla en su menú de servicio.. La supervisión del personal por sí sola no responde preguntas sobre el uso admitido del dispositivo.
Una vez resueltas esas preguntas, evaluar el flujo de trabajo completo de la cita: preparación, posicionamiento, operación, limpieza, reinicio y almacenamiento. Incluya el tiempo del personal y el tiempo de inactividad del equipo en su plan. Una muestra puede ayudar a evaluar el manejo y la idoneidad operativa; una prueba corta no establece resultados de crecimiento del cabello.
Elija el formato después de definir el flujo de trabajo. Wakelife tapa, Comparación de casco y peine. aborda la próxima decisión.
Vender una marca existente a sus clientes
Si los clientes comprarán un dispositivo para uso doméstico con su marca actual, estás evaluando una relación de ventas. No es necesario comenzar con embalajes personalizados o desarrollo de productos..
primero separado reventa de remisión:
- Reventa: tu negocio vende el producto. Confirmar el stock y el acuerdo de cumplimiento., canales de venta, papeleo del cliente, devoluciones y transferencia de garantía.
- Remisión: presenta al cliente un proveedor o marca que completa la venta, bajo un acuerdo de referencia acordado. Confirmar cómo se atribuyen las compras, cómo funciona la compensación y dónde recibe soporte el cliente.
Ambos acuerdos existen en el mercado de dispositivos para el cabello.. La página de revendedor/distribuidor de Theradome solicita a los solicitantes detalles comerciales y regionales antes de que su equipo evalúe la oportunidad.. La red de socios profesionales de Hairmax describe un programa de recomendación basado en códigos, incluyendo categorías de elegibilidad como estilistas y barberos. Estos son ejemplos de diferentes acuerdos comerciales., no recomendaciones ni confirmación de que se aceptará un salón en particular. Proceso de asociación con Theradome, Red de socios profesionales de Hairmax.
Antes de aceptar, obtenga respuestas claras a cuatro preguntas prácticas:
- Quién recibe el pago del cliente y envía el dispositivo? Especificar si el salón tiene stock., un proveedor cumple pedidos, o el cliente compra directamente a la marca.
- ¿Qué puede anunciar el salón y dónde puede vender?? Pregunte sobre la información del producto aprobado., activos de marca, canales en línea y disponibilidad regional.
- ¿Quién se ocupa de un problema después de la compra?? Acordar el primer contacto, proceso de devolución, servicio de garantía y ruta de escalada.
- ¿Qué costos y condiciones aplican?? Revise los términos reales de venta al por mayor o de referencia, envío, Compromisos de acciones y rendimientos antes de estimar la oportunidad comercial..
Si también desea demostrar el dispositivo a los clientes, evaluar esa actividad por separado. Una relación de revendedor no es, por sí mismo, evidencia de que un dispositivo es adecuado para uso repetido en el salón.
Lanzar un dispositivo con la marca de su salón
Elija esta ruta cuando su objetivo sea una oferta de producto de marca y su equipo esté listo para gestionar el trabajo en torno a ella.. La pregunta se vuelve: cual plataforma, documentos, Los arreglos de embalaje y soporte pueden formar un producto coherente para el cliente y el mercado al que se dirige.?
Comience con una tarea de cliente definida y una configuración propuesta. Asignar personas para aprobar la muestra., ilustraciones e información de cara al cliente, y coordinar denuncias, Devoluciones y servicio con el socio fabricante.. Anota la división del trabajo.; No asuma que el proveedor gestionará cada interacción con el cliente después de la entrega..
Una plataforma existente puede ser un punto de partida para el logotipo., opciones de embalaje y manuales. Wakelife describe ese alcance en su página de servicio de marca privada, con disponibilidad confirmada según el modelo seleccionado, configuración y proyecto. Los cambios en el propio dispositivo requieren una evaluación técnica independiente.; describirlos explícitamente en lugar de ocultarlos dentro de una solicitud de "nuestra propia marca".
Antes de aprobar la obra de arte o la producción, Pregunte qué documentos se aplican a la configuración cotizada y al mercado previsto., qué declaraciones de cara al cliente apoyan, y quién revisará los requisitos pendientes. Un acuerdo comercial no sustituye a la revisión del mercado pertinente.. Este artículo no asigna fabricante legal., roles de importador o distribuidor.
Compara todo el proyecto propuesto: muestras, trabajo de marca, cantidades de embalaje, necesidades de documentación, términos de producción, transporte, repuestos y soporte postventa. Utilice cotizaciones de proyectos escritas. No hay una cantidad única de pedido, tiempo de lanzamiento o margen que se puede inferir simplemente porque el comprador es un salón.
La marca privada tampoco necesita seguir un período de venta de otra marca.. Lo que importa es si tienes un propósito claro del producto., evidencia del interés del cliente y personas responsables de las decisiones y soporte. Si esos faltan, resolverlos antes de comprometerse con un pedido de producción de marca.
Para una evaluación más amplia de fabricantes y proveedores, continúa hasta Wakelife guía OEM/ODM del dispositivo para el crecimiento del cabello.
¿Qué debe enviar con su primera consulta??
Brinde al proveedor suficiente información para responder la pregunta de compra correcta.. Puedes adaptar este breve resumen:
Operamos un salón o negocio de cuidado del cuero cabelludo en [país/región]. Nuestro plan principal es [uso en salón / reventa de una marca existente / nuestro producto de marca propia]. También planeamos [cualquier demostración separada, referencia u otra actividad].
El usuario previsto es [personal o cliente], y el dispositivo se utilizaría [en el salón o en casa; asignado a un usuario o propuesto para compartir]. Nuestro formato preferido es [si se decide].
necesitamos [unidades de evaluación / acciones de reventa / una propuesta de producción de marca]. Separe cualquier solicitud de muestra de la cantidad de pedido planificada..
Identifique la configuración adecuada, instrucciones y documentos aplicables, alcance de la cotización, y responsabilidades para la formación, cumplimiento, devoluciones y servicio. Nuestro momento de lanzamiento previsto y cualquier cambio de producto solicitado son [detalles].
Trate las respuestas como una forma de decidir qué evaluar a continuación.. No son aprobación para ofrecer un servicio o lanzar un producto.. Si estás realizando dos actividades, Pídale al proveedor que aborde cada uno de ellos explícitamente en lugar de citar un "paquete de salón" indefinido.
Dé el siguiente paso para la ruta elegida
Para evaluación de equipos, navegar por Wakelife plataformas de dispositivos para el crecimiento del cabello y pregunte sobre la configuración exacta y la configuración propuesta. La página de categorías es un punto de partida para la selección., No hay confirmación de que todos los dispositivos enumerados admitan el uso en salones..
Para el programa de reventa o referencia de una marca existente, hablar con el equipo del canal de esa marca sobre sus términos actuales. Para tu producto de marca propia, envíe el informe a través de Wakelife consulta de proyecto de marca privada.
Primero, aclare el uso previsto y la relación con la marca.. La lista corta de dispositivos, Las cotizaciones y las discusiones de soporte pueden entonces responder al trabajo que su negocio realmente necesita..
Referencias
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1
pelomax. Última 12 Classic LaserComb: instrucciones de cuidado del producto . Se utiliza para la restricción de alcohol y otros productos de limpieza de este modelo.; no es un protocolo de desinfección de uso compartido.
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2
Theradomo. Cómo convertirse en revendedor o distribuidor autorizado de Theradome? . Se utiliza para el proceso de revisión de asociaciones comerciales y regionales de la marca..
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3
pelomax. Red de socios profesionales . Se utiliza para el acuerdo de referencia basado en códigos y las categorías de elegibilidad profesional enumeradas.; no es garantía de aceptación o ingresos.
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4
Wakelife. Dispositivos de terapia de luz roja de marca privada para marcas y clínicas . Se utiliza para el alcance del servicio propio de Wakelife y los requisitos de confirmación específicos del proyecto.; validación de producto no independiente.
